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酒店业轻资产模式竞争激烈

日期:2019-03-20 点击次数: 来自分类:公司新闻

  五年内能否在全国四面开花与拓展品牌?尚待时间检验。按此番上市融资计算,经扣除开元酒店就全球发售应付的包销费及其他相关开支,全球发售所得款项净额估计约为10.74亿港元。公司表示,此次募集60%的资金将用于扩张租赁中高端酒店。 未来发展方向上,开元酒店董事会主席兼执行董事金文杰表示,开元首先是一个酒店管理公司,其次才是一个酒店的运营商。从酒店运营来讲,现在国内竞争相对比价激烈,但在酒店管理这个业务来讲,全世界就只有几家突出的公司从事这个业务,这是一个蓝海的市场。
 
  不同于传统酒店运营,李东林告诉《投资者网》,开元酒店采用“轻资产”的业务模式,根据全方位服务管理协议管理酒店以及特许经营酒店,其中,在全方位服务管理协议下,管理方只专注于提供酒店管理服务或提供专业培训,酒店业主负责酒店建设、装修、经营出资等。酒店管理模式带来的资本开支较小,相当于以较低成本实现了品牌输出。该模式令公司得以专注于核心能力,酒店经营及管理业务,并有助于集团更加有效且高效地扩大在全国的占有率与规模。 说白了,开元酒店的模式仍然是以加盟为主。
 
  “这种模式并不稀奇,几乎稍有规模的品牌酒店都希望去做,国外也有成熟的模式,比如希尔顿、万豪、洲际酒店等都属于轻资产,国内像绿地、星河湾等一些开发商也在做,主要聚焦于中高端领域,这个市场对于品牌知名度要求非常高,难度也最大,因为客户是有限的,而酒店众多。目前来看,至少三五年内很难看到开元在这方面能有所建树,品牌积累说易行难。当务之急最关键还是先全国布局探探水吧,能否全国复制浙江现成优势,不见得比想象中容易。”一酒店业人士告诉《投资者网》。 金文杰在路演时也坦言,酒店管理公司最大的价值是品牌,而最有效的方式是把酒店开到全国,让品牌取得认同。
 
  即便拥有多个品牌系列,但品牌知名度以及市场布局方面,开元酒店与上市酒店品牌首旅酒店(600258.SH)、锦江股份(600754.SH)以及华住酒店仍然差距甚远。尤其是锦江和华住酒店,近年来在全国一二线城市大幅布局。 酒店业内人士认为,如果超过一半布局浙江省,且还主要是二三线城市,从全国与同业竞争相比,开元酒店明显落后。另外,如果不能深耕全国,尤其一二线城市的中高端酒店市场,开元还面临着净利率与毛利率低的现状,而且品牌定位方面无疑将长期受到影响。 招股书显示,2015-2017年,开元酒店的营业收入分别为15.221亿元、16.02亿元、16.65亿元。而净利润方面, 2015年至2017年分别为0.3亿元、0.84亿元、1.63亿元。
 
  值得一提的是,根据开元酒店财务报表,“税项和征税”金额2015年为8400万元,2016年3300万元,2017年410万元。这表明开元酒店2017年在纳税方面比2015年净减少了近8000万元,反过来该笔纳税又将对公司净利润产生较大影响。 李东林对此回复《投资者网》说:“公司已初步形成全国化的酒店网络布局,除了发展二、三线城市,也注重有潜力的新一线城市;于2018年8月31日,集团于新一线城市有32家已签约待开业的管理酒店,及1家已签约待开业的经营酒店。(包括南京、大连、天津、宁波、成都、杭州、苏州等),于2018年底,公司拥有169家已签约待开业酒店,这些酒店预计于未来五年内开业,将成为公司上市后的未来发展动力与方向。”
 
  李东林还认为,近年来二三线城市已逐渐有国际酒店品牌入驻,证明该等城市存在增长潜力,然而由于缺乏对当地市场的深入了解以及酒店客房日均房价相对较高,国际酒店品牌的品牌价值尚未得到有效认可,因此国内品牌酒店集团可大大缩小与国际酒店集团的差距,且比二三线城市的国际酒店集团更具竞争优势,包括客户关系、市场认知和成本优势方面。公司将会在全国更多省份复制浙江省的成功模式。


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